Instrumentföretaget Acosense tuffaste utmaning när det gäller kommersialisering är att möjliga kunder vill se att andra köpt tekniken vilket i så fall innebär att tekniken blivit verifierad. Den tröskeln bedömer man nu att bolaget har passerat. Det säger vd Karl Nilsson i samband med en presentation hos Aktiespararna.

Acosense satsning på området för petrokemi har försenats något på grund av pandemin. Bolaget har utvecklat två stycken applikationer tillsammans med Borealis i Stenungssund, men det är också den enda anläggningen i Sverige. Nilsson menar att företaget inte drabbats av förseningen då man stärker sitt case med tiden. Europamarknaden är stor för området.

- Det går lite långsammare än planen, men vi är inte oroliga på lång sikt, säger Karl Nilsson.

Målet är att bearbeta norra Europa själva. På längre sikt ser han möjlighet att arbeta med partners, likt vad bolaget gör i papper och massa.

Under sommaren har företaget presenterat en affär i Brasilien som innebär att distributören After Market Partner kommer att sälja bolagets teknik till aktörer inom den brasilianska pappers- och massamarknaden. Brasilien har drabbats av pandemin, vilket gör att det inte går att ha fysiska möten som normalt vilket i sin tur kan påverka försäljningen. Acosense tror dock på affärer.

- Jag skulle bli förvånad om vi inte får en affär i år, säger Acosense-chefen.