Press release from Companies
Publicerat: 2019-02-28 12:35:01
Inför varje rapport får vi ett varierande antal frågor från några av EasyFills aktieägare. Frågorna blir fler och fler och vi har därför beslutat oss svara på dem i ett nyhetsbrev som vi publicerar samtidigt som kvartalsrapporten publiceras.
I rapporten hänvisar vi sedan till nyhetsbrevet.
Frågor till EasyFill rapport för Q4 2018: Tillsammans med Husky tar vi fram ett modellprogram av kylskåp skräddarsydda för RotoShelf. Ett av de kylskåp vi tar fram är en kyl som i första hand skall placeras i utgångskassorna i olika butiker och då får kylen inte vara över 160cm hög eftersom kunden inte skall känna sig instängd mellan kassorna. Kylskåp för utgångskassor tillverkas av många olika fabrikanter men ingen av dessa låga modeller har RotoShelf. När man skall utveckla en ny kyl för marknaden så gör man en marknadsundersökning för att se om det finns behov av denna kylmodell och utifrån ovanstående kriterier har vi gjort detta och då sett att behovet av denna kylmodell finns både i USA och Europa. När kylen skall tas fram är det således viktigt att den kan säljas på så många marknader som möjligt. Att utveckla en kyl tar tid eftersom det måste till en jigg med kylens mått, en dylik jigg kostar ca 1–2 miljoner (beroende på storlek). Innan man kan beställa en färdig jigg måste man vara säker på att kylen accepteras av marknaden och det vet man inte förrän man har en färdig produkt att placera ut på marknadstest. Det man då gör är att man tillverkar en jigg i trä där man kan tillverka ca 20st kylskåp och det är vad vi nu gjort. Av dessa 20 kommer 10st att placeras ut i USA, 2st i Sydafrika, 4st i och runt Tyskland, 4st i Norden, dessa kylskåp kommer vara klara i slutet av mars och om marknaden accepterar dem kommer jigg att beställas och leverans av fabrikstillverkade kylskåp kommer ske från senhösten 2019. Lättare att tillverka är standardkylskåpen i bredderna 60cm och 90cm i 2 meters höjd, dessa behöver bara byggas om invändigt för att skräddarsys för RotoShelf eftersom Husky redan har jiggar för dem. Dessa kylskåp kommer att vara väldigt lika de Efficold kylskåp vi har, att Husky tar fram dem beror på att man har egna återförsäljare runt om i världen som man vill skall sälja dessa. Enligt planer kommer även dessa att lanseras under hösten 2019. För EasyFills del är det bra att det blir konkurrens mellan olika tillverkare eftersom det ökar totalmarknaden. Alla ovanstående kylskåp är för RotoShelf och läsk/öl. Husky kommer också att ta fram en kyl för TurnLoader för både läsk/öl och mejeriprodukter, kylen kommer var ca 2meter hög och ca 125cm bred, processen att tar fram kylen är lika som ovan och testkylskåp kommer ut någon gång under 2019. Efter mötet i Slovakien sommaren 2018 har vi försökt få kontakt med dem men inte fått någon återkoppling. Eftersom vi nu utvecklar med Husky som tillverkar sina kylskåp i Kina så har vi inte stressat på denna kund utan vi har bestämt att Husky skall ta den kontakten allteftersom de kylskåp de utvecklar är klara för lansering. Ambev visar fantastiska försäljningssiffror när man använder kylskåp med RotoShelf och vår man i Brasilien var i höstas övertygad att stora beställningar skulle komma i början av 2019. När vi nu kontaktar vår man i Brasilien så säger han att intresset är lika stort men att det tar tid med beslut och där är vi just nu. Inga avtal är skrivna men kontakter sker fortlöpande och ännu har inga negativa saker förutom att leveranstider skjutits framåt uppkommit. Som vanligt är det kunden som bestämmer tidsplanen och vi kan bara göra det som står i vår makt för att leverera svar på de frågor dom har. När man utvecklar en produkt och sedan ansöker om patent så är processen som följer: Steg 1 = Nyhetsgranskning: finns någon liknande produkt i världen, denna genomgång beställes hos den egna patentbyrån, om dom inte finner något så ansöks om patent. Steg 2 = patentansökan skickas in till europeiska patentverket som granskar mycket djupare än i steg 1 (den granskning vår lejda patentbyrå gjort) Steg 3 = Europeiska patentverket informerar efter granskning om det finns några hinder för patent och om så inte är fallet har man som förtag ca två år på sig att ansöka om patent. Sommaren 2018 fick vi besked att inget hinder finns för patent så nu väntar vi så länge som möjligt att ansöka om patent för under tiden från tillstånd tills vi ansöker om patent är vi skyddade via patent pending i hela världen utan kostnad: Den dagen vi ansöker om patent så måste vi välja vilka länder vi skall ha patent i och från den dagen kostar det pengar och tiden för hur länge patentet gäller minskar. Kunden valde att byta ut RotoShelf till TurnLoader på vårt initiativ. Detta byte skedde i november och kyldiskarna placerades på marknaden i slutet av januari 2019 så ännu har man inte hunnit utvärdera produkten. Bolaget har fått förfrågningar från andra Circle K marknader gällande både RotoShelf och TurnLoader. Butikskedjan i fråga skall bygga coffee shops i alla sina 1637 butiker i Spanien. Exkal har utvecklat en multideck skräddarsydd för RotoShelf. Vid ett möte 27/2 i Madrid med företrädare för butikskedjan bekräftade man att man kommer att placera ut en till två kyldiskar med RotoShelf i dessa coffee shops avdelningar (antalet kyldiskar per butik är beroende storlek på butiken). 250 butiker skall byggas omgående och sedan följer 500 butiker i stöten. Denna butikskedja har tittat på hela EasyFills sortiment och inom kort kommer de att komma till vår fabrik och utvecklingsavdelning i Nizna för att diskutera andra delar EasyFill sortiment. Intresset för TurnLoader Ambient var stort vid mötet i Madrid. Se svar på denna fråga i bokslutskommunikén. Vår säljare till denna butik kommer att ha ett möte med butiken under vecka 11 och före det vet jag inte vad som skett. Det enda jag kan hänvisa till är vad ICA i Bräcke säger i denna rapport. EasyFill America har ännu inte placerat ut några TurnLoader Ambient på marknaden. Ingen större utrullning har skett ännu, budgeten från Marco Company helåret 2019 är på 18 miljoner sek, när jag frågade vår man i USA för någon vecka sedan så säger han att inget är förändrat men att det inte visar sig under Q1. (viktigt att veta att i EasyFills budget är inte EasyFill America med i några siffror) Projektet har inte startat ännu men det är på gång. Fortlöpande installationer sker till olika EDEKA butiker runt om i Tyskland. Se svar under punkt 9. Båda dessa bolag köper löpande med en liten ökning hela tiden. Efficold är en fabrikant utan egen nämnvärd försäljningsorganisation och det innebär att den försäljning dom har säljs via EasyFills organisation, några större mängder har vi inte sålt än så länge men de kunder som köper är väldigt nöjda. Vi har sålt några hundra stycken i USA, Tyskland och Sverige och vi ökar hela tiden antal sålda. I USA och Tyskland kan vi sälja hur mycket vi vill men i Sverige är Frigoglass en viktig leverantör till Enjoy Sales så vi bearbetar inte marknaden aktivt med Efficold kylskåp men om en kund kommer till oss och vill köpa kylskåp från Efficold så säljer vi till dem. Alla tre jobbas det på men ännu har ingen börjat lansera detta men diskussionerna fortlöper enligt plan. Alla dessa jobbar vi med fortlöpande. Ingen av dessa jobbar med att skräddarsy kyldiskar för EasyFills produkter just nu. Grunden till en ny hemsida med produktfokus och en ny corporate site är klara och det som återstår att göra är att fylla produktsidan med material. När detta är gjort kommer båda sidorna att lanseras samtidigt. Ja, se svar i bokslutskommunikén i VD-ordet under rubriken RotoShelf och TurnLoader. Ja, det rullar på hela tiden och nya marknader bearbetas fortlöpande Enligt Marco Company jobbar man fortfarande med detta. Produkten visade sig att inte gå igenom våra interna tester vad gäller användande samtidigt som den blev dubbelt så dyr per hylla som med våra standardhyllor och då har vi beslutat lägga den på is för att inte förstöra vår marknad med en för dyr produkt. Inget besked ännu men man jobbar på detta. Se svar under punkt 9. Tyvärr är det fel beskrivning i Årsredovisning 2017. Easyfill AB äger 100% av Easyfill Holdings USA Inc som i tur äger 50% av Easyfill America LLC . Varken vi eller revisorerna noterade detta. Detta är en fråga som vi själva ställer oss och ett enkelt svar kan vara informationsflöden och att nå fram till rätt beslutsfattare är svårt. Eftersom vi själva inte säljer direkt till Coca cola eller andra varumärken är vi beroende av att OEM tillverkarna av kylskåp gör säljjobbet och så har inte varit fallet i den utsträckning som vi hoppas och trott. Vi har därför sedan en tid tillbaka en arbetsgrupp som uteslutande bearbetar varumärken för att få dem informerade och ge en förståelse för kundnyttan av EasyFills produkter. Man ska också ta med sig att respektive marknad själva bestämmer om det sortiment av kylskåp som man ska erbjuda sina kunder vilket i vissa fall gjort att de kylskåp som är populära i Skandinavien, som vi anpassat RotoShelf till, helt enkelt inte finns tillgängliga. Jag tar texten som vår CFO James Garys skrivit i budgeten Budgeten för 2019 som baserats på försäljningsprognoserna från respektive företag visar positivt resultat före avskrivningar av goodwill och positiv tillväxt. Observera att denna budget har utarbetats konservativt och omfattar inte några genombrottshändelser som diskuteras. Dessutom är royaltyintäkter från USA på endast 2MSEK upptagna i koncernbudgeten, noteras skall att i den budget vi fått från EasyFill America är det väsentligt större royaltyintäkter som anges men vis av erfarenhet väljer vi att inte ta med dessa siffror. Håkan Sjölander Kort om EasyFill EasyFill har huvudkontor i Bräcke i Jämtland samt fabrik, utveckling och produktion i Nizna, Slovakien. EasyFill är sedan maj 2007 listat på Spotlight stock market
CEO
+46 70 59 444 69
hakan.sjolander@easyfill.se
EasyFill är ett innovationsdrivet bolag med huvudfokus på utveckling av produkter som förenklar hanteringen av varor i butiker och restauranger samt utveckling och produktion av släpvagnar.
De produkter som utvecklas skall patenteras och lanseras med världen som marknad i huvudsak tillsammans med samarbetspartners.